Diseño de una estratégia de escalabilidad basada en análisis de demanda y tendencias de ventas: aplicación en una empresa de servicios BIM

Paredes, Fernando Ezequiel (2026) Diseño de una estratégia de escalabilidad basada en análisis de demanda y tendencias de ventas: aplicación en una empresa de servicios BIM. Universidad Católica de Córdoba [Tesis de Maestría].

El texto completo no está disponible en este repositorio.

Resumen

El presente trabajo final para la Maestría en Dirección de Empresas del ICDA aborda el diseño de una estrategia de escalabilidad para BIMCAB, unaempresa argentina de servicios de BIM con proyección global, tras su adquisición por el grupo multinacional sueco Rombo. El problema central radica en la necesidad de cumplir con un ambicioso plan de negocio a tres años, cuyos objetivos de facturación y rentabilidad se ven presionados por un contexto de costos crecientes en dólares en Argentina y una estructura organizativa que presenta signos de fragmentación tecnológica y dependencia de perfiles clave. La metodología empleada combina un enfoque mixto. En el aspecto cuantitativo, se utilizaron modelos de pronóstico para proyectar la demanda de 2026 basándose en datos históricos de ventas. En el aspecto cualitativo, se realizó un diagnóstico funcional y un análisis de competitividad mediante las 5 Fuerzas de Porter para identificar las palancas de crecimiento y eficiencia. En base a los resultados del pronóstico se detecta una brecha de capacidad y se define la estrategia necesaria para que el crecimiento sea controlado y no repercute en problemas de calidad y pérdida de clientes. Se plantean estrategias que abordan las 4 dimensiones principales, gestión del talento, operaciones, comerciales e infraestructura. Finalmente, se define un sistema de control de gestión compuesto por 22 indicadores clave de desempeño que vinculan la eficiencia operativa con los objetivos financieros del grupo adquirente. El trabajo concluye que la escalabilidad sostenible de BIMCAB depende de su capacidad para descentralizar el talento y estandarizar sus procesos bajo un ecosistema digital integrado. TMDE ICDA MBA

Tipo de documento:	Tesis (Maestría)
Dirección de Tesis:	Travaglino, Diego Carlos Mario
Institución:	Universidad Católica de Córdoba
Departamento:	Escuela de Posgrado
Información adicional:	La tesis posee embargo, estará disponible en este repositorio a partir del 27/07/2027.
Palabras clave:	Tesis de maestría, Dirección de Empresas. MBA. Servicios BIM. Escalabilidad.
Temas:	H Ciencias Sociales > HD Industrias. Uso de la tierra. Trabajo H Ciencias Sociales > HF Comercio
Unidad académica:	Universidad Católica de Córdoba > Escuela de Posgrado
Google Académico:	Ver citaciones
URI:	http://pa.bibdigital.ucc.edu.ar/id/eprint/5334

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